Покупка вторички: как осмотреть квартиру и увидеть, что скрывают хозяева

Чтобы успешно продать свой товар, необходимо скрыть его недостатки и подчеркнуть достоинства. Именно этим и будут заниматься хозяева квартир, показывая их потенциальным покупателям. Изучаем вместе с вами наиболее распространённые хитрости к которым прибегают продавцы квартир.
Подъезд и окрестности
Включать внимание и критицизм следует еще до входа в рассматриваемую квартиру. Опытные риелторы советуют приезжать на смотрины минут за тридцать до назначенного срока. Это время можно и нужно использовать для осмотра окрестностей дома.
Стоит обратить внимание на:
- состояние двора и прилегающих территорий;
- оснащение детских площадок;
- прилегающую инфраструктуру (детсады, школы, магазины, остановки общественного транспорта);
- состояние пунктов сбора бытовых отходов;
- наличие/отсутствие производственных предприятий в непосредственной близости.
Наличие пустых шприцов у подъезда и пустых бутылок на детской площадке — само по себе недобрый знак. Если застали мамаш с детьми на детской площадке или старушек на лавочке у подъезда, обязательно пообщайтесь с ними. Честно признайтесь, что собираетесь купить квартиру в их доме и задайте несколько вопросов:
- спокойный ли это район;
- хорошо ли работает местная УК;
- как часто вывозят мусор;
- давно ли проводили капитальный ремонт дома;
- исправно ли работают внутридомовые коммуникации (водоснабжение и водоотведение, отопление, электросеть);
- нет ли в доме шумных скандалистов, которые регулярно устраивают соседям «веселую жизнь»;
- не страдают ли жильцы от нашествия тараканов;
- нет ли проблем с парковкой.
На этом этапе основная задача покупателя — собрать максимум информации об окружении дома и квартиры. Осмотрев окрестности, пора приниматься за осмотр подъезда. Обратите внимание на состояние входной группы и посторонние запахи, экстерьер лифта. После смотрин не вызывайте лифт — спускайтесь пешком. По пути следования обратите внимание на состояние лестничных площадок, окон, перил, наличие окурков или курящих жильцов, граффити, пустых шприцов. В ряде случаев уже беглого взгляда на подъезд хватает для того, чтобы понять хотите вы здесь жить или нет.
Знакомство с хозяевами/риелторами
У подъезда или на пороге вас встретят хозяева квартиры или риелтор занимающийся её продажей. Будьте вежливы. Во-первых, это хорошая привычка, во-вторых, это позволит быстрее расположить человека к себе.
Практически сразу задайте несколько вопросов, ответы на которые уже получили изучая окрестности. Например:
- спокойный ли это район;
- курят ли в подъезде;
- часто ли вывозят мусор;
- не живут ли по соседству наркоманы;
- не досаждают ли подъезду насекомые.
Соотнесите ответы визави с полученной ранее информацией и сделайте вывод стоит ли ему доверять.
Запахи и звуки
Очень важно иметь при себе бахилы. Независимо от погоды и времени года. Скорее всего, перед вашим визитом, в квартире прибрались, чтобы выставить её в выгодном свете. Цените чужой труд — надевайте бахилы ещё в прихожей.
Первое, что встречает нового человека в квартире, сразу после хозяина, это запах. Стойкий химический запах может говорить о том, что перед вашим приходом здесь усиленно травили тараканов. Иногда хозяева перед приходом посетителей заваривают зерновой кофе. У кофе приятный аромат, способный частично или полностью перекрыть естественный запах квартиры и вызвать у посетителя подсознательное ощущение уюта. Не поддавайтесь чувствам, скорее всего, вами пытаются манипулировать на сенсорном уровне.
Если вы только приступили к исследованию рынка и пока не готовы к покупке, не стоит говорить об этом продавцу. Фраза «я только посмотрю» отбивает у него энтузиазм к показу. Наоборот, проявите заинтересованность и человек расскажет вам даже больше, чем планировал изначально.
Не забывайте о стандартных вопросах про форму собственности, количество собственников, наличие и законность перепланировок. Можно поинтересоваться и причиной продажи, но очень мягко, как бы невзначай. Если осмотр проходит в вечернее время, внимательно прислушивайтесь: слышен ли топот над головой или детский плач за стеной. Это даст некоторое представление о качестве шумоизоляции в доме.
Торг уместен
Все любят скидки, все хотят скидки. Но никто не даст скидку на квартиру за красивые глаза. Требовать её надо обоснованно. Поэтому, перед походом на смотрины, изучите другие предложения в этом доме и в соседних домах. Очень важно знать локальный ценовой диапазон. Если рассматриваемая квартира продается по заниженной цене — с ней что-то не так. Если по соседству есть похожие квартиры, но денег за них просят меньше — необходимо узнать, почему эта квартира продается дороже.
Внимательно осмотрите квартиру. Не поленитесь заглянуть в самые тёмные углы, подсвечивая себе фонариком смартфона. Ищите потёки, плесень, ржавчину, дохлых тараканов. Отодвиньте занавески у каждого окна, оцените состояние стеклопакетов, подоконников, откосов, открывающийся вид. Любой выявленный недостаток — это повод для скидки. Но предъявляйте свои претензии аккуратно. Многие хозяева эмоционально связаны со своими квартирами и прямые заявления могут их обидеть. А с обиженным человеком торговаться проблематично.
Если доме прилично меблирован, ненавязчиво поинтересуйтесь, не оставляют ли хозяева какие-либо предметы мебели. Для них это означает меньше возни при переезде, для вас — экономию средств.
Адекватность продавца
От встречи с психически нестабильной личностью не застрахован никто. Но одно дело — случайно пересечься на улице и совсем другое — вступить в финансовые отношения. Во время показа внимательно слушайте, что и как говорит хозяин квартиры. Насколько спокойно и естественно он себя ведёт. Излишне яркое и пестрое цветовое оформление жилых помещений, горы накопленного за годы проживания хлама, чрезмерное обилие эзотерической и религиозной символики в качестве домашнего декора, тридцать три кошки на сорока квадратных метрах — все это должно насторожить покупателя.
Внимание к деталям, въедливость и любопытство оградят покупателя от потенциальных проблем и помогут вскрыть недостатки, которые хозяин квартиры тщательно пытается скрыть. Если же вам так и не удалось найти квартиру своей мечты на вторичном рынке недвижимости, обратите внимание на сектор новостроек — прямо сейчас он переживает избыток предложения и это самый подходящий для покупки период времени.