Квартира в трейд-ин: плюсы, минусы и схема действия

Сергей очень хотел продать доставшуюся в наследство квартиру и купить новую поближе к центру. Он присмотрел уютный жилой комплекс и получил одобрение банка на ипотеку. Сергей намеревался уплатить первоначальный взнос из средств полученных с продажи старой квартиры, но здесь возникли проблемы вполне ожидаемые на фоне снижения спроса. Тогда знакомые подсказали Сергею воспользоваться схемой трейд-ин.

Как работает трейд-ин

Схема проста: покупатель продает застройщику свою старую квартиру в счёт новой. Цену назначенную застройщиком за старую квартиру вычитают из цены новой квартиры. Остаток покупатель доплачивает из личных или привлеченных кредитных средств.

Казалось бы, это очень удобно:

• не надо самому возиться с продажей;
• продажа старого жилья и покупка нового осуществляются в рамках одной сделки;
• в целом процесс занимает не больше двух недель.

Но стоит обратить внимание и на небольшой ряд негативных аспектов:

• цену за старую квартиру назначает застройщик и она всегда будет меньше рыночной;
• застройщик примет в трейд-ин далеко не каждую квартиру — существуют параметры, которым она должна соответствовать;
• не все застройщики практикуют трейд-ин, что ограничивает выбор потенциального покупателя квартиры в новостройке.

В среднем, покупая квартиру в трейд-ин, человек теряет до 20% рыночной стоимости старой квартиры. Это цена оформления сделок, уплата различных комиссий, разница между рыночной ценой и оценкой застройщика.

Однако за это человек значительно экономит время и нервы, которые мог потратить пытаясь продать свою старую жилплощадь самостоятельно.

Какую квартиру возьмут в трейд-ин

Как и у любого другого коммерческого предприятия, главная цель застройщика — извлечение прибыли. Он заинтересован в минимизации финансовых рисков и не заинтересован в приобретении неликвидных активов. Поэтому при оценке недвижимости, которую отдают в трейд-ин всегда применяют ряд определённых критериев. Они могут меняться от застройщика к застройщику, но общие средние требования практически всегда одинаковы:

• квартира находится в собственности у покупателя;
• это целая квартира, а не комната или доля;
• в квартире не проводили незаконную перепланировку;
• квартира в хорошем состоянии;
• дом в котором находится квартира не относится к числу аварийных.

Также для застройщика очень важны расположение квартиры и её рыночная стоимость. Не все знают, но слишком дорогую четырехкомнатную квартиру в центре продать иногда сложнее, чем дешевую однушку на окраине простоявшую десять лет без ремонта. Застройщик же планирует продать вашу квартиру в ближайшее время, чтобы получить свои деньги.

Как подготовиться к покупке квартиры в трейд-ин

На словах трейд-ин кажется простым, но сама операция требует предварительной подготовки. Заранее необходимо:

• найти застройщика, работающего по этой схеме;
• присмотреть у этого застройщика подходящую квартиру;
• убедиться, что ваше жилье возьмут в трейд-ин;
• одобрить ипотеку в банке;
• найди себе временное пристанище на срок ремонта в новой квартире;
• понять на какие средства будет осуществлен ремонт в новостройке.

Необходимо отметить, что некоторые застройщики могут выдать часть денег за старую квартиру на руки. Об этом можно договориться, если, в данный момент, вы не располагаете достаточными средствами для проведения полноценного ремонта.

Кто продает квартиры в трейд-ин

С такой схемой продаж как трейд-ин связываются обычно лишь крупные застройщики имеющие партнерские отношения с агентствами недвижимости. Среди наиболее известных московских девелоперов, купить квартиру в трейд-ин можно у:

• ГК А101;
• AFI Development;
• Ingrad;
• ГК «Самолет».

Также посильную помощь в трейд-ин сделках оказывает ДомКлик от Сбербанка.